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【蓝领日志】“工猫”从查、领工资开始用“轻
发布时间:2019-05-06 05:09文章来源:AG真人官网

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  “我想让农民工有尊严的打工”,这是秦月啸创办工猫的初衷。我们有一个蓝领群,大家习惯叫他“老秦”。老秦是西北人,跟他交流下来会发现刚刚的线年从事农民工劳务派遣,2011年发起技能培训学校,还曾任英派睿中国区电商公司MD、LSD集团电商IT公司总经理。

  在他看来,蓝领行业第一大是制造业,第二大属建筑业,第三是服务业,第四为零售业,第五要算物流。其中,欠薪最严重的是建筑业、标准化程度最高的是制造业,成长性最好的是服务业,爆发式增长的是物流业。物流的崛起要归功于电商、O2O、三农经济等产业链的带动,目前的用工市场规模在 500 万,未来5-8年或许会到 5000 万。而制造业表象下滑则是产业结构的升级,富余人工将会出现转移性就业,向服务、物流、自由职业等领域导流,像洗车工、服务员、上门按摩、专车司机、送餐工、淘客、主播等网络平台背景的都市蓝领数量剧增,潜在人群将达5.5亿,这部分群体的互联网化BPO服务将是一个巨大的空间。

  工猫的思路是B2B2C,给企业和员工提供轻SaaS工具,员工可以通过工具领工资、查工资、理财。因为整体看来,因为整体看来,用户对工具类产品的依赖度都比较差,唯独工资具有高附着力,“组织将会消失,而薪酬持续存在”,而关于薪酬的行为又不需要培养用户习惯,可以有机会做出强关系的产品,通过薪酬的刚性强化用户的留存联合SaaS、短贷等圈地式拉新,理财服务使项目高频化。

  那企业的好处是什么?老秦说,首先是帮企业理顺就业劳务关系。其次通过工资做完全合法的节税规划。例如企业所得税、增值税和个税将得到政府较大额度的返税扶持。而传统的外服类外包机构线下入市早、布局广,但相对缺乏互联网基因效率相对偏低、买办惯性浓,尤其在财税处理等环节多用“擦边球”等欠前瞻方式,短期内偏安,但随着平台级公司的业务规模化增长,在上市与VC退出机制上隐藏着不小的政策风险。

  老秦还告知,外包方式可以让企业总和管理成本降低30%左右,节约的成本就是利润。像是滴滴、富士康、KFC、美团、四通一达等都在采用外包。

  在此基础上,每个月不低于15%的离职员工将是一个长尾的招聘市场,工猫还有一款招聘软件服务这个群体,智能匹配,招工成功率提升39%,而传统JobBoard模式从简历到入职不足2%。

  最后则是延伸到个人理财和小额贷款。工猫管家的 SaaS 平台可实现10万级员工薪资一键发放,无支付手续费。自动对接理财产品。工猫合作的数十家金融机构都须具备2个维度,第一是银行机构,第二是知名人士背书的著名P2P,如李治国的挖财。理财与小额贷款的收益将是工猫重要的商业模式之一。

  老秦还分享到,有数据显示,农村人口借贷的坏账率是最低的。所以,之后工猫还打算贷款给C端,这样就可以链接农村金融,做成“穷人银行”,辐射后面更大的农村市场。

  据悉,滴滴投资人王刚、暾澜基金、岚源资本等都是工猫的天使投资方,Pre-A为天戈投资。工猫平台的月工资流水在3000多万,Q4有望突破3亿,如顺丰、富士康、一起秀、电信等大型公司在一些区域的外包就由工猫在做。

  美图登录港交所,美图又发招股书,可是这两大产品类工具的变现之路却备受质疑,有人认为墨迹或许是最失败的工具类产品之一。那么墨迹天气上市会遇到晴天还是阴雨呢,能不能逃出海量用户却难以变现的怪圈,挣脱工具类产品被收购的命运?

  比起糖尿病、高血压、心脑血管等细分领域,生殖健康发展相对滞后,未尝不是一片蓝海呢?



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